一般商店，供應(yīng)不是問題，只要你找到一個(gè)好的商店位置，建立一個(gè)標(biāo)志，送貨廠家就會(huì)突破你的門檻。但如何選擇經(jīng)營什么樣的品牌，產(chǎn)品，如何分配比例，這應(yīng)該根據(jù)自己的位置、圖像設(shè)計(jì)和自己的定位來選擇。

根據(jù)一般經(jīng)驗(yàn)，生意興隆的化妝品店的品牌結(jié)構(gòu)基本占形象品牌的20%-40%。形象品牌知名度高，品牌效應(yīng)和吸引力強(qiáng)，市場(chǎng)份額高。一般來說，消費(fèi)者可以在不推薦的情況下指名購買，這樣的品牌也是提升化妝品店知名度的主力軍。但缺點(diǎn)是品牌化妝品價(jià)格透明，出納率相對(duì)較低。一般來說，這些品牌都是以購買價(jià)格出售的，利潤的目的是通過收取回扣來實(shí)現(xiàn)的。占600/0~80%的終端品牌大多是非知名品牌或知名度較低的品牌。這樣的品牌有地域限制。在這個(gè)地區(qū)，價(jià)格是肯定的，基本上是壟斷的。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格了解不多。因?yàn)槭菈艛啵瑑r(jià)格沒有其他銷售點(diǎn)可比，所以出納的上漲空間會(huì)更大。正因?yàn)槿绱耍诖蠖鄶?shù)情況下，化妝品店不會(huì)主動(dòng)推薦一般知名品牌，而只會(huì)推薦可操作的終端品牌。

對(duì)于化妝品店來說，品牌產(chǎn)品不能沒有，沒有可能不能吸引顧客，但不能太多，畢竟，開店是為了賺取收銀員。在購買方面，品牌的選擇相對(duì)簡(jiǎn)單，根據(jù)商店的大小，有一定的知名度，客戶反應(yīng)更好的知名產(chǎn)品可以選擇，雖然會(huì)占用資金，但基本上市場(chǎng)不會(huì)有太大的問題。終端品牌是商店生存的基礎(chǔ)，所以選擇應(yīng)該更加謹(jǐn)慎。它可以根據(jù)你關(guān)注的業(yè)務(wù)方向來確定，例如，你可以選擇中年婦女的強(qiáng)大結(jié)果產(chǎn)品或目前市場(chǎng)上流行的中藥化妝品品牌。總的來說，我們需要注意以下幾點(diǎn)：

(1)選擇合格正規(guī)的品牌。首先是選擇證照齊全的品牌，否則不值得考慮。然后是其產(chǎn)品定位、品牌背景、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、經(jīng)營理念和營銷渠道。比如市場(chǎng)上的一些產(chǎn)品打著外國品牌的旗號(hào)，聲稱自己是品牌。這樣的品牌往往不倫不類，矛盾重重，很難被消費(fèi)者接受。

（2）選擇大規(guī)模市場(chǎng)投資或知名企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品。因?yàn)檫x擇這樣一個(gè)品牌，商店在商品流通和交換方面會(huì)得到改進(jìn)/增加。而且，他們還有相對(duì)成熟的營銷經(jīng)驗(yàn)和承擔(dān)市場(chǎng)責(zé)任的能力，可以減少。

（3）掌握其他區(qū)域市場(chǎng)對(duì)您選擇的品牌的反映。這里包括經(jīng)銷商，即同行對(duì)制造商和產(chǎn)品的反映，以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的反映。選擇一個(gè)品牌，最好去產(chǎn)品銷售的地方了解，充分聽取其他運(yùn)營商和消費(fèi)者的意見，對(duì)品牌有客觀的了解。同時(shí)，結(jié)合自己的分析，掌握自己地區(qū)的消費(fèi)特點(diǎn)，充分考慮不同地區(qū)的差異。